國際教育學校怎樣從同質化發展現狀中脫穎而出？

國際教育行業發展概況

作為全球化的產物，國際學校在中國的發展演變也伴隨著改革開放的步伐逐步成熟。在中國大陸，目前國際學校大致分為使館學校、外資或民辦國際學校、公立學校國際部等。大多數國際學校采用國外教學體系，英語或其他非漢語語種授課，以招收各國駐華使館人員和外企外籍人員子女為主，近年來在北上廣和東南沿海城市較為常見。近年來，隨著中國經濟水平的提升，對國際教育的需求也日益增長，中國本土的學生日益成為國際學校的主要招生人群。

國際教育學校多采用中加、中澳、A-Level、IB課程。截至2017年10月，全國范圍內獲得各課程認證標準的國際學校共734所，其中外籍人員子女學校126所，民辦國際學校367所，公立學校國際班241所。

國際教育行業同質化發展現狀

近年，隨著我國國際教育事業大力發展，我國留學人數不斷增長。伴隨著國際學校的發展與成熟，同質化的問題幾乎不可避免。其主要原因是：不同國際學校所開設的教育課程近似，教學質量好壞卻無法甄別。據調查顯示，從頂尖的老牌學校到新興起的年輕學校，普遍存在著辦學特色有不同程度重疊或者相似的現象。相似的東西總會被拿來一較高低，如此一來，在辦學特色相似的情況下，對于部分新興的年輕學校來說，沒有品牌特色與辦學歷史的加持，自然無法脫穎而出。

解決對策

A. 差異化定位

品牌定位直接影響著品牌營銷的成功與否，好的品牌定位是企業經營成功的基石，并且對企業進占市場，拓展市場起到至關重要的引導作用。反之，如若不能精準、有效的為品牌設計定位，樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，勢必會使產品淹沒在眾多同質化性能及服務的商品之中。

優秀的品牌定位有助于品牌更簡單、高效的傳播。因此，品牌傳播與品牌定位必定密不可分。品牌傳播依賴于品牌定位，沒有品牌整體形象的預先設計(即品牌定位)，那么，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。總之，經過多種品牌運營手段的整合運用，品牌定位所確定的品牌整體形象即會駐留在消費者心中，這是品牌經營的直接結果，也是品牌經營的直接目的。如果沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高，性能再好，無論怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今后的商戰將是定位戰，品牌致勝將是定位的勝利。

差異化定位戰略的核心要素就是針對特定的目標市場和需求。因此，在國際學校設計差異化定位的過程中，必須分析出精準的目標客戶與目標市場，分別設計不同的產品，提供不同的營銷組合以滿足各子市場不同的需求。例如：“海亮外國語學校”一共設有192多個班（小學國際班、初中國際班、高中國際班、美國2+2大學直通車班、國際大學預科班、澳大利亞高中證書班、精英班、韓語班、日語班、對外漢語班、A-Level劍橋國際班等），以滿足不同學生與家長對國際教育的不同需求。

B. 建立良好的品牌形象——以命名為主

品牌形象是指企業或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現出的個性特征，它體現公眾特別是消費者對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特征，反映了品牌的實力與本質。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業必須十分重視塑造品牌形象。

命名是品牌形象中最重要的內容之一，一個好的名字，是一個企業、一個品牌、一種產品擁有的一筆永久性的精神財富。它標識品牌，幫助差異化產品和服務，從而使消費者可以指定、拒絕或推薦品牌。同時，好的名稱可以向目標客戶傳達信息，喚起美好的聯想。名稱更是企業的法定資產，能收到法律的保護。

國際學校的命名方向需要從消費者的偏好角度、客戶的需求角度、行業命名規律以及品牌差異化角度這三個維度進行創意。名稱既需要體現國際學校的教育理念，突出企業及品牌屬性與特色，并符合行業屬性，讓受眾平臺感受到行業的品牌聯想。例如：“北京樂成國際學校”，該名稱發音爽朗簡明，有良好的傳播效果，一則體現出學校“啟發、成就、創造”的校訓精神，二則“樂”字符合教育行業屬性，易于消費者產生美好的聯想從而提升學校品牌忠實度。

C. 打造學校特色

建立學校特色，以差異化競爭的方式來規避頂尖國際學校的優勢，是未來國際學校生存與發展的重要戰略。例如：海亮外國語學校創建的“四寓教學法”和“心靈雞湯課程”； 廣東碧桂園學校開創的“地產+教育”這種全新的發展模式；北京愛迪國際學校強調以中國傳統教育培養學生的愛國情懷，以多元化的國際課程拓展學生的全球視野。這些獨一無二的特色，巧妙的避開了頂尖學校的特長，也就是無法被比較，這在市場招生中可以發揮著不小的作用。

隨著中國經濟水平的提升與二三線城市的教育需求不斷提升?，未來國際學校的發展空間依舊不可限量。如何在國際教育市場中脫穎而出，站穩腳跟？一味的效仿、跟隨頂尖國際學校的步伐勢必淹沒在一片密林之中。一定要精準品牌定位，建立良好的品牌形象并打造專屬的學校特色，才能獲得自己專屬的地位。

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