FBLA商賽競(jìng)賽科目介紹-市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷Marketing：

市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值來(lái)構(gòu)建可獲利的顧客關(guān)系并從中獲取價(jià)值回報(bào)的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)可獲利的顧客關(guān)系。―菲利普·科特勒，《市場(chǎng)營(yíng)銷原則》(第15版)

了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷：

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)研究市場(chǎng)活動(dòng)及其規(guī)律的學(xué)科,在商科體系中,市場(chǎng)營(yíng)銷是較為強(qiáng)調(diào)商業(yè)策略和創(chuàng)意的一個(gè)學(xué)科。該科目主要考察學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的熟悉程度,以及對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境的理解水平。市場(chǎng)營(yíng)銷科目的知識(shí)角度偏微觀,注重知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用,涉及產(chǎn)品定價(jià)、品牌定位、需求預(yù)測(cè)、用戶調(diào)研、渠道管理等知識(shí)。學(xué)生需要在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論和典型案例的基礎(chǔ)上,從企業(yè)的角度考慮如何根據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的營(yíng)銷策略。

考察形式與內(nèi)容：

中國(guó)區(qū)校內(nèi)站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式——? 客觀題考試(1小時(shí),100道單項(xiàng)選擇題)

參與形式——? 個(gè)人

中國(guó)區(qū)全國(guó)站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式—— 1.客觀題考試(1小時(shí)，100道單項(xiàng)選擇題)? ? 2.案例分析(20分鐘現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備+7分鐘演講,角色扮演)

參與形式——? 小組

北美區(qū)全球站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式——? 1.客觀題考試(1小時(shí)，100道單項(xiàng)選擇題)? ? 2.案例分析（20分鐘現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備+7分鐘演講，角色扮演)

參與形式——小組

“市場(chǎng)營(yíng)銷”的考察內(nèi)容包括(*不僅限于以下內(nèi)容)：

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論有哪些?

它們各自的適用情景是什么?

如何根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期包括什么?

其中市場(chǎng)營(yíng)銷又扮演著什么樣的角色?如何給一個(gè)產(chǎn)品合理定價(jià)?

如何管理一個(gè)產(chǎn)品的分銷渠道和物流運(yùn)輸?市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷(promotion)

和銷售(selling)有什么區(qū)別?各自的作用是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷━般會(huì)面臨什么法律、倫理和社會(huì)問(wèn)題?

“市場(chǎng)營(yíng)銷”學(xué)科的對(duì)應(yīng)標(biāo)桿人物：

科目特點(diǎn)：

FBLA China自主研發(fā)了一套以五個(gè)維度評(píng)估科目特點(diǎn)的“KEASE”框架，以此幫助同學(xué)們選擇適合自己的科目?！吧虡I(yè)管理”科目的評(píng)估結(jié)果如下:

01 知識(shí)熟悉度 (Knowledge Familiarity) :

學(xué)校通常都會(huì)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷或其相關(guān)課程,因此同學(xué)們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷都會(huì)有一定的知識(shí)基礎(chǔ)。除此之外，由于在日常生活中可以經(jīng)常觀察到營(yíng)銷理論的應(yīng)用案例,所以多數(shù)同學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是比較熟悉的。

02 獲獎(jiǎng)難易度 (Easiness to Win) :

市場(chǎng)營(yíng)銷一直以來(lái)都屬于熱門(mén)科目,去年報(bào)名這—科的學(xué)生數(shù)量在所有科目中排名第一。由于報(bào)名人數(shù)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的獲獎(jiǎng)難度一直很大,只有足夠優(yōu)秀的同學(xué)才能在學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)中脫穎而出。

03 學(xué)術(shù)支持 (Academic Supports) :

市場(chǎng)營(yíng)銷是FBLA China引入中國(guó)區(qū)校內(nèi)站的首批科目之一，因此至今積累下來(lái)的歷年真題和準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)也更多。報(bào)名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生可以得到豐富的學(xué)術(shù)支持,如歷年真題、官方指南、官方答疑、教師指導(dǎo)等。

04 技能組合的簡(jiǎn)單性 (Skillset Simplicity) :

市場(chǎng)營(yíng)銷考察形式是客觀題考試和案例分析，客觀題要求同學(xué)們具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)基礎(chǔ)。案例分析要求同學(xué)們具備一定的應(yīng)用能力和分析能力,因此對(duì)學(xué)生技能組合的要求屬于中等水平。

05 活動(dòng)吸引力 (Event Attractiveness) :

市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和同學(xué)們的日常生活息息相關(guān)，加之該科目重視創(chuàng)意和趣味性,考察形式對(duì)綜合能力要求不高,因此受到很多同學(xué)的喜愛(ài)。

——科自準(zhǔn)備建議——

中國(guó)區(qū)校內(nèi)站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式——? 客觀題考試

所需知識(shí)或技能——? 學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)

官方提供的服務(wù)——? 校內(nèi)站官方指南? 官方答疑服務(wù)

自主準(zhǔn)備要點(diǎn)——? 認(rèn)真消化和吸收? ?官方指南的知識(shí)點(diǎn)和例題

中國(guó)區(qū)全國(guó)站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式——? 客觀題考試? ?案例分析

所需知識(shí)或技能——? 學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)? ?分析能力演講能力

官方提供的服務(wù)——? 全國(guó)站官方指南? ?官方答疑服務(wù)

自主準(zhǔn)備要點(diǎn)—— 1. 認(rèn)真消化和吸收? 官方指南的知識(shí)點(diǎn)和例題? 2.研究如何選擇案例中最佳的切入點(diǎn)，如何踩中科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)? 3.刻意訓(xùn)練自己的演講技巧，包括快速提煉觀點(diǎn)并清晰表達(dá)，快速提出合理解決方案。

北美區(qū)全球站：

學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)形式——? 客觀題考試? 案例分析

所需知識(shí)或技能——? 學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)? 分析能力演講能力

官方提供的服務(wù)——? 官方答疑服? 務(wù)全球站定制化備考資料

自主準(zhǔn)備要點(diǎn)——? 1.認(rèn)真消化和吸收? ?官方指南的知識(shí)點(diǎn)和例題? 2.研究如何選擇案例中最佳的切入點(diǎn),如何踩中科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)? 3.刻意訓(xùn)練自己的演講技巧，包括快速提煉觀點(diǎn)并清晰表達(dá)，快速提出合理解決方案。

——往屆獲獎(jiǎng)回顧——

(因篇幅有限,僅記錄進(jìn)入全球前十五名)

17-18年FBLA北美區(qū)全球站

Jingtian Ma，Yueer Tang，Ruoqi zhang 重慶南開(kāi)中學(xué)

Global 10th Place

18-19年FBLA北美區(qū)全球站

Jiancong Chen，Yifei Huang，Jingyi Hou 上海世界外國(guó)語(yǔ)中學(xué)

Global 3rd Place (Highest)

2 Junyi He，Yifeng Wu,Yukun Zhang 深圳中學(xué)

Global 9th Place

20-21年FBLA北美區(qū)全球站

Jinghan Hu，Yufei Chen，Zihan Xia 重慶南開(kāi)中學(xué)國(guó)際課程中心

Global 5th Place

說(shuō)在最后：市場(chǎng)營(yíng)銷人才需要不斷地追求新鮮和有趣,借此吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注你的產(chǎn)品。在快迷友展的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷人才需要持續(xù)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)上新的“營(yíng)銷打法”、持續(xù)迭代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

如果你具有很強(qiáng)的分析能力和策劃能力，對(duì)消費(fèi)者研究、市場(chǎng)洞察、廣告投放等內(nèi)容感興趣;或者你的創(chuàng)造力極強(qiáng)、思維非?；钴S，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化十分敏感、對(duì)消費(fèi)群體有深刻洞察,希望未來(lái)能幫助品牌建立產(chǎn)品與用戶之間的橋梁,那么市場(chǎng)營(yíng)銷就是你的不二之選! 滿腦子迸發(fā)著創(chuàng)意的市場(chǎng)兒們,還在等什么呢? 快加入市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目吧!期待在全國(guó)站的舞臺(tái)上看到你們的精彩表現(xiàn)。

以上就是關(guān)于【FBLA商賽競(jìng)賽科目介紹-市場(chǎng)營(yíng)銷】的解答，如需了解學(xué)校/賽事/課程動(dòng)態(tài)，可至翰林教育官網(wǎng)獲取更多信息。

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