商賽硬核干貨：“這些不知道，還想拿好名次？”

商業歷史上，不斷有人挑戰商業常識而以顛覆者自居，最后碰得頭破血流，這一次，終于輪到瑞幸。前幾天瑞幸造假事件曝光，股價大跌80%。但是不得不承認瑞幸的創造的咖啡模式與星巴克咖啡模式能夠站在同一平臺上PK！

此次講座回顧中我們就會談到兩大咖啡品牌各自對應的客戶需求是什么。Kenny老師從全新角度為大家分享如何打好商賽、以及Joyce老師分享三大類商賽等內容。

講座嘉賓

Joyce老師

◾2019年胡潤創業領袖30U30

◾新加坡SM1全額獎學金得主

◾美國西北大學經濟學學士，三年修完主學位和輔修商業管理學位

◾現翰林國際教育聯合創始人，FBLA官方認證教練，國際學術活動領航者。

◾平臺上累計培訓人數超過2000人，每天訪問量破萬。各學科學術活動均有全國甚至全球領先戰績。

Kenny老師

◾西北大學本科全獎獲得者。3年修完兩個主學位和兩個輔修學位。

◾20年海外學習生活經歷，本科期間成立自己的輔導公司。成功輔導多位美籍和中籍學生入讀常春藤名校。

◾翰林SAT/ACT/ISEE/SSAT培訓講師，SCAT培訓負責人，2018年所帶SCAT學員全部高分錄取CTY天才夏令營。

講座大綱

01如何用商賽激發你對商業/創業的興趣和能力?

02包攬FBLA全國第一第二的秘訣是什么?鉆石晉級率100%的金牌導師給你揭秘備賽秘籍!

03三大類商賽有什么異同?什么樣的學生適合什么樣的商賽?

04參加商賽對于美本申請有什么幫助

1.商賽干貨步驟分享

Step#1:How to come up with a good business idea？

明確需求和目標市場

任何初創公司都必須要考慮到他的客戶群體是什么，客戶的需求是什么？客戶為什么會有這樣的需求？創業者如果在市場上找不到群體有一個確定的需求，產品推出的失敗率將會增加。

瑞幸是快餐店+飲料的模式，他的外送模式讓眾多上班一族在辦公樓里能夠輕而易舉的喝到咖啡，所以瑞幸咖啡在受眾群體上就吸引了很多的白領一族。

明確經營范圍、產品和服務

公司的服務產品和整體的運營鏈要非常清晰。確定運營鏈，如何生產提供產品以及如何將產品交到客戶手中這一系列事情學生都要將服務鏈想清楚，做出可行性方案。

高度可行性

學生打商賽一定要考慮后期項目的可行性。作為高中生創業者來講雖然不要求idea完全具有真實性，但也要從現實層面考慮，想法不能過于跳躍和科技化。項目可操作性不能和現代科技或者本人的能力脫離太遠，這樣會大大降低項目的可信度。

一定的創新力

有些創新（但不是一個前所未有的想法）。創業并不是要創新出來一個全新的東西，必須要做出來市場上前所未有的產品或者服務。市場上98%的創業公司，公司產品其實在市場上早就有了，只是在某些方面做得更加出色一些。參賽學生一定要摒棄項目必須100%是全新的觀念。

Step#2:Identify 2-3 potential ideas to investigate further prior to deciding on a topic

市場調查，了解市場情況

在定產品之前前期一定要去進行市場調查，市場調研是前期的重要調查步驟。調查清楚相關數據，比如目前市場增長率等等才能更好的了解整個行業趨勢。

了解直接、間接的對手

各行各業當中，市場當中都會存在著直接對手和非直接的競爭對手，需要知道他們的業務是什么。考慮清楚自己與其他競爭對手的區別在哪里。

深入了解客戶需求

有很多學生因為寫咖啡的buiness plan 得獎，其實賣咖啡里的門道有很多。比如星巴克和中國的瑞幸，同樣是賣咖啡但是二者的經營模式完全不同。瑞幸的特點就是快和便宜，吸引很多年輕受眾。而對于星巴克來講他買的不僅僅是咖啡還有喝咖啡的環境。

所以同一個咖啡市場，思考的角度不同產品定位服務就有所不同。就產品而言關鍵在于抓住消費者的一個吸引點，才能成為一個具有可行性的公司。

Step#3:Confirm topic and develop a scheduled work plan

制定詳細工作計劃

制定詳細的工作計劃。很多參賽隊因為沒有明確的的工作安排造成計劃失敗，所以一個成功的項目必須要有詳細的工作安排。

團隊合作

與團隊領導一起預先安排整個過程，確保所有工作由隊友按時按質完成。

2.商賽獲獎備賽秘籍

Kenny老師所帶商賽戰隊曾獲得全國第一第二的優秀戰績，實力雄厚。下面我們就一起來看一看kenny老師為大家總結的幾點獲獎要點吧！

簡潔、專業的語言

寫商業計劃書要求學生的英語水平一定要好，一篇商業報告語言一定要簡明且具有說服力。報告中要能用幾句英語準確表現出具有說服力的內容。

說服性寫作

buiness plan 不僅僅是一個項目介紹，我們是要將好的idea賣給投資者。我們要將計劃書里好的具有說服力的內容呈現給投資者。每一個部分都要展現項目的說服力。

大量數據支持項目

數據非常重要，數據是最能證明項目具有可行性的證據。有沒有市場、有沒有一定的客戶群體等等。

設計方案造型美觀

整體的報告要看上去非常的完美和正規。全國第二team的設計方案整體看上去非常完美和整潔。

明確遵循指導方針

計劃書照中的要求一個都不能漏掉，小細節非常重要。全國排名前幾的隊伍其實分數差別并不是很大，只差幾分。一定要仔細研讀評分標準，分分必得。

（FBLA評分）

3.翰林學員為何拿下FBLA全國第二

Kenny老師之前帶過的一個商賽隊伍，在去年的FBLA比賽當中斬獲了全國第二的優秀戰績。主題是關于旅游中經常用的帳篷作為了創業項目。這個戰隊想的創業點子是非常棒的，隨著人民生活水平的不斷提高，旅游行業發展迅速，衍生出來的戶外帳篷產業就成為了一個很好的商業契機。

我們可以看到獲得FBLA全國第二名的這個團隊的buiness plan總體上看起來非常的美觀，以及里面的英文表達能力都符合邏輯。其中的格式從內容到圖片都很清晰地直接展示給評委，讓評委能夠一目了然。最后還有一個財務報告表，讓評委能夠直接了解公司的整個運營成本等等。

4.3大類商賽有何異同

市面上的商賽多種多樣，同學們在選擇商賽時要選含金量高且受招生官歡迎的商賽才能在美本申請中助力。

FBLA-NCL三大比賽形式和DECA-ICDC完全相同，均分為:賽前作品(PRE-FINISHED DOCUMENT),客觀題考試(WRITTEN EXAM)，現場陳述(UDGE INTERVIEW)三大形式，不同的比賽項目，通常會由以上三大類比賽形式中的2個或者3個部分組成。

1賽前作品(PRE-FINISHED?DOCUMENT)

參賽代表需要在比賽之前就完成并且提交的作品。根據比賽項目的不同，通常的賽前作品包括商業文書，網頁。媒體文件等。需要提交參賽作品的比賽項目。通常也包含面試環節。

2客觀題考試(WRITTEN?EXAM)

客觀題考試是比賽現場進行的一項內容。不同比賽項目的考試內容也不相同。客觀題考試的時長約為1個小時。可能為紙筆考試，也可能是計算機輔助考試。對于小組參賽的項目，某些項目是小組合作完成的考試。

3現場陳述(JUDGEING?ERVIEW)

現場陳述也是比賽現場進行的一項內容，是比賽中最具有特色的-?-部分。評委面試以角色扮演的方式進行，根據比賽項目的不同。評委和參賽代表會分別扮演一個商業情境中的兩種角色。

5.高含金量商賽推薦

FBLA

Future Business Leaders of America-Phi Beta Lambda, Inc. (FBLA-PBL)?美國未來商業領袖組織作為全球最大的學生職業和商業組織，每年幫助了超過23萬名學生規劃商業未來。如今，FBLA在美國47個州、加拿大、中國、歐洲、中南美洲等擁有超過6400所成員學校，National Leadership Conference （NLC）全國領導力會議作為FBLA旗下的一個商業學術活動，是美國高中影響力最大的賽事之一。中國區的學術活動內容包括市場營銷，經濟學，管理學等多個商科方面的內容，具體內容每年將由FBLA美國總部命題，強調學生商科基礎知識的學習和商業問題的分析。

Diamond?Challenge

The?Diamond?Challenge鉆石挑戰賽于2012年創立，由Horn?Entrepreneurship?at?the?University?of?Delaware特拉華大學創業計劃主辦，致力于培養下一代的企業家精神，將創業的職業發展道路呈現給高中生，為學生提供了一個了解創業過程的機會，幫助他們的想法和創意付諸行動。如今，已經有來自35個國家超4000名學生參與這個學術活動。

WGHS沃頓高校投資學術活動

The Knowledge@Wharton High School (WGHS) Investment Competition沃頓高校投資學術活動是一個全球性完全免費的網上學術活動，面對9-12年級的中學生以及教師開放，考驗學生的合作能力，溝通能力，以及其面對風險的時候是否可以做到多樣性的投資,考驗學生對公司和行業的了解。由沃頓商學院組織，認可度高。

IEO國際經濟學奧林匹克

國際經濟學奧林匹克（IEO）是為高中生舉辦的一年一度的經濟學盛會，旨在鼓勵對經濟學、財務和商業感興趣的學生，激發他們用創造性方式解決問題，各國青少年展示經濟學科綜合實力的國際舞臺，需要要綜合考察經濟學、財務、商業領域知識和能力面向全國高中生開放，活動以團隊形式進行，五人一組，活動考核內容以英文進行。

NEC全美經濟挑戰賽

NEC）全美經濟學挑戰賽由Council for Economic Education (CEE)美國經濟教育學會舉辦，歷經17年，已經成為美國最具影響力的高中生經濟學學術活動，每年有約10,500名學生參。

NEC賽事需要學生具備扎實的經濟學學科知識功底以及良好的臨場應變能力，注重考察學生解決問題的能力以及對于社會事件所表現出的批判性思維能力。因此，所有晉級到總決賽的學生實力不容忽視。且每年有超過20%的NEC Finals總決賽選手被Harvard哈佛、Yale耶魯和Stanford斯坦福等超一流名校錄取。

6.牛娃案例分享

大部分能夠進入到藤校的學生自己都有一到兩個長處，有的是通過學科學術活動有的是通過學研項目又或者是持之以恒的做了某件事情。總之能夠被名校錄取的牛娃在某一方面都是有自己的閃光之處。

翰林國際教育今年一位來自包玉剛的周同學錄取NYU Stern商學院。我們都知道NYU Stern商學院每年錄取人數很低，今年上海的學生只有個位數。周同學能夠被NYU商學院錄取其中他也是因為NEC Critical Thinking全球第五，總分全球第七的好成績也起到了一臂之力。

從高一開始，周同學就對商科的興趣逐漸濃厚。又經過了校內的IGCSE、IB課程以及校外的一些商科相關活動之后，就確認了自己大學里在商科領域進一步深造的意愿。能夠拿到NYU Stern商學院的offer周同學的優勢就在于自己的商賽背景深厚，過去曾參加過各種各樣的比賽，如商賽與數模類的比賽，以及一些科研項目。從中他獲得了很多不同商科領域（包括Finance, Economics, Financial Accounting, Business Analytics以及Business Management）的經歷。

這些活動讓周同學夯實了自己商科背景的寬度以及深度。而這，就很對Stern商學院選人的口味了。

打比賽其實不單單是為了一個名次，在比賽的過程中也對孩子有一定的幫助。打比賽能讓學生在較早的時候就對以后的發展有一個明確的規劃，孩子不能只在象牙塔里學習。像周同學的話NEC就讓他更加了解到了經濟的用處，幫助他批判性的分析國家政策、經濟政策、經濟現象等等。