所謂的套磁，本質(zhì)上就是溝通。

    在留學(xué)申請(qǐng)的整個(gè)過(guò)程中，申請(qǐng)人在每一個(gè)申請(qǐng)環(huán)節(jié)上與對(duì)方院校的招生秘書、招生委員會(huì)成員以及有招生計(jì)劃的教授，本著有理、有節(jié)、有利的原則，進(jìn)行有效、良好和有說(shuō)服力的溝通，化解各種障礙和困難，為自己爭(zhēng)取到最理想的申請(qǐng)結(jié)果，包括admission與financial assistance。

       整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程中，有著無(wú)數(shù)個(gè)具體的申請(qǐng)環(huán)節(jié)。

     從大的方面看，可以分成申請(qǐng)前、申請(qǐng)中和申請(qǐng)后三大階段。

                            1.  申請(qǐng)前

     申請(qǐng)之前的招生情況摸底，申請(qǐng)過(guò)程中與教授及招生主任的溝通，

     與招生官員們（admissions officers）之間就申請(qǐng)材料的遞交、語(yǔ)言成績(jī)的寄送（與補(bǔ)寄）、語(yǔ)言不達(dá)標(biāo)的情況下請(qǐng)求重考或降分、

   申請(qǐng)材料的補(bǔ)充、申請(qǐng)人學(xué)業(yè)與科研背景缺陷的解釋、面試的安排及面試內(nèi)容的打探、

    獎(jiǎng)學(xué)金的爭(zhēng)取、最新學(xué)習(xí)與科研經(jīng)歷的補(bǔ)充以爭(zhēng)取在waiting list狀態(tài)中脫穎而出、以及申請(qǐng)成功后的各項(xiàng)后續(xù)手續(xù)，等等，進(jìn)行反復(fù)不斷的郵件乃至電話交流。 

                               2. 申請(qǐng)中

        在申請(qǐng)過(guò)程中，對(duì)方院校的招生人員，可能會(huì)忙得焦頭爛額，忙中出錯(cuò)，把申請(qǐng)人遞交的學(xué)習(xí)成績(jī)單、語(yǔ)言成績(jī)以及其他文件弄錯(cuò)亂丟。

        此時(shí)，與對(duì)方溝通中應(yīng)據(jù)理力爭(zhēng)。但是，在更多情況下，往往是申請(qǐng)人有求于人，如語(yǔ)言成績(jī)沒有及時(shí)送到，GPA不達(dá)標(biāo)，語(yǔ)言不達(dá)標(biāo)，申請(qǐng)已過(guò)deadline，等等。在這些不利情況下進(jìn)行溝通，實(shí)質(zhì)上是要求對(duì)方高抬貴手，予以通融。

       而美國(guó)以及整個(gè)西方社會(huì)，非常強(qiáng)調(diào)公平公正。

       對(duì)A的通融往往意味著對(duì)B的不公，這是與公平公正原則相背道而馳的，觸及甚至挑戰(zhàn)對(duì)方道德底線的。

        要獲得套磁成功，在充分顧及這一道德底線的情況下，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分展示自己在其他方面的突出優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方深信，你是一個(gè)足夠優(yōu)秀的學(xué)生，你在其他方面壓倒性的優(yōu)秀品質(zhì)，足以可以對(duì)你在某一方面的小缺陷、小瑕疵忽略不計(jì)，最終做到“不拘一格降人才”。 

 綜上所述，套磁中存在著大量微妙的因素。無(wú)論在什么情況下，套磁的終極策略永遠(yuǎn)是，曉之以理，動(dòng)之以情；要誠(chéng)懇爭(zhēng)取，最大限度地通過(guò)耐心細(xì)致、有策略、有技巧的溝通，實(shí)現(xiàn)申請(qǐng)的終極目標(biāo)。其間，交涉的角度、語(yǔ)氣的輕重、分寸的拿捏、禮數(shù)的周到、理由的圓通，都是成功套磁的核心。 

        在成百上千個(gè)疑難問(wèn)題中，我們可以隨便列出以下一些典型問(wèn)題： 

a. 石沉大海vs一網(wǎng)打盡：

很多學(xué)生抱怨，自己發(fā)出去的套辭信總是石沉大海。即使有的教授回信了，人家也只有一句話: "I receive thoudands of such letters each year."  

 原來(lái)，你是抄襲了網(wǎng)上的模板，沒有用心自己寫，缺乏誠(chéng)意。那么，什么樣的套磁信才能一下子就給你帶來(lái)全部目標(biāo)學(xué)校的數(shù)十封認(rèn)真而又詳盡的答復(fù)呢？ 

b. 由此及彼：中國(guó)導(dǎo)師、外國(guó)導(dǎo)師一個(gè)都不能少：

申請(qǐng)人在國(guó)內(nèi)的導(dǎo)師在國(guó)際上有一定的影響力，與國(guó)外大學(xué)里的同行有聯(lián)系。申請(qǐng)人該如何利用這一資源，將國(guó)外大學(xué)的教授鎖定為“未來(lái)的導(dǎo)師”，套出該教授當(dāng)年的招生計(jì)劃及獎(jiǎng)學(xué)金等內(nèi)部信息？  

c. 高抬您的貴手：

申請(qǐng)截止日期已到，申請(qǐng)人只完成了網(wǎng)申，但TOEFL, GRE, 甚至學(xué)習(xí)成績(jī)單（academic transcript）都還沒有寄出或寄達(dá)；怎樣才能與招生辦工作人員溝通，爭(zhēng)取拿個(gè)彌足珍貴的二周grace period （寬限期）呢？ 

d. 真愛還是假愛：

你是北大數(shù)學(xué)系的高材生，你在Personal Statement中大談特談你對(duì)數(shù)學(xué)的熱愛，如何愿意將數(shù)學(xué)作為你終身奮斗的事業(yè)。

 你未來(lái)的美國(guó)導(dǎo)師在研讀了你全部的申請(qǐng)材料之后，突然來(lái)EMAIL問(wèn)，你既然那么熱愛數(shù)學(xué)，但你成績(jī)單上的選修課，未見一門數(shù)學(xué)課，這怎么證明你對(duì)數(shù)學(xué)熱愛有加？收到這樣一份EMAIL，你將如何作答呢？ 

e. TOEFL成績(jī)兩年有效新解：

 眾所周知，TOEFL成績(jī)兩年有效。當(dāng)你申請(qǐng)南加州大學(xué)    (USC, University of Southern California）時(shí)，

你也發(fā)現(xiàn)該大學(xué)關(guān)于語(yǔ)言的要求是: “You must have taken the TOEFL test within the last two years". 于是，你便將仍處在兩年有效期內(nèi)的TOEFL成績(jī)寄往該校。

但對(duì)方收到后來(lái)信告訴你，你的TOEFL成績(jī)無(wú)效，你的申請(qǐng)狀態(tài)顯示TOEFL成績(jī)?yōu)椤比笔А埃╨acking）。

你知道嗎，USC的此”兩年有效“根本不是我們常說(shuō)的彼”兩年有效“。那它葫蘆里到底賣的是什么藥呢？不知道的人，肯定會(huì)被該校的特殊規(guī)定弄得措手不及……  

f. 舍得的真諦—有舍才有得：

AD我所欲也，Scholarship我亦所欲也，兩者不能兼而得之，壯士斷臂也；舍獎(jiǎng)學(xué)金而求錄取，有舍才有得！

 申請(qǐng)人申請(qǐng)的是一所十分頂尖的大學(xué)，能被該大學(xué)錄取已是十分的不易，因?yàn)樵撔５膶W(xué)位文憑本身含金量極高。

當(dāng)然，所申請(qǐng)的院校還提供獎(jiǎng)學(xué)金的申請(qǐng)，只是主要面向美國(guó)本國(guó)學(xué)生的。申請(qǐng)人抱著不妨一試的心態(tài)申請(qǐng)了某項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，但被告知申請(qǐng)失敗。

申請(qǐng)人的底線是要獲得該校的錄取，沒能獲得獎(jiǎng)學(xué)金意味著有更為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，故申請(qǐng)人馬上致信對(duì)方，重申自己希望進(jìn)入該校的堅(jiān)定決心。 

g. 如何進(jìn)行體面的“出爾反爾”：

為了確保申請(qǐng)成功，申請(qǐng)人在申請(qǐng)的前期已坦言只求錄取，不求獎(jiǎng)學(xué)金。但是，在順利獲得錄取后心有不甘，還想申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金。怎么辦才能跳過(guò)這令人尷尬的“出爾反爾”并且讓獎(jiǎng)學(xué)金如期而至？ 

h. 可以讓子彈飛，但不能讓煮熟的鴨子飛：

2011年6月，英國(guó)64萬(wàn)教育工作者因政府削減教育資金的投入而舉行全國(guó)總罷工。

 在此惡劣的經(jīng)濟(jì)狀況下，申請(qǐng)人還是獲得了劍橋大學(xué)（Cambridge University）三萬(wàn)五千磅的高額PhD全獎(jiǎng)，但雅思成績(jī)卻永遠(yuǎn)是心頭的痛：

雖經(jīng)多次考試，但仍無(wú)法達(dá)到所規(guī)定的7.5分最低要求。眼看著已經(jīng)到手的獎(jiǎng)學(xué)金這只“煮熟的鴨子”就要“飛”走，是否還有計(jì)可施？  

i. 拒當(dāng)打工妹：

美國(guó)導(dǎo)師發(fā)現(xiàn)了一個(gè)勤奮能干的中國(guó)學(xué)生，如獲至寶，非但給予全額獎(jiǎng)學(xué)金，而且要求該中國(guó)學(xué)生提前赴美，九月份之前的整個(gè)暑假就在實(shí)驗(yàn)室干活。

那么，住宿與報(bào)酬這些事宜是否應(yīng)該與導(dǎo)師提前敲定呢？另外，美國(guó)還規(guī)定，中國(guó)學(xué)生不得在開學(xué)之日的一個(gè)月之前入境，這是否又需要校方及導(dǎo)師補(bǔ)充相關(guān)材料以便使中國(guó)學(xué)生提前申請(qǐng)簽證呢？  

j. 真金白銀保衛(wèi)戰(zhàn)——拒絕“被語(yǔ)言”：

盡管你的IBT高達(dá)101分，盡管你的GRE高達(dá)1480分（相當(dāng)于新GRE 165+166），但Columbia大學(xué)的某學(xué)院還是以提高未來(lái)學(xué)生英語(yǔ)交際能力為理由，要求當(dāng)年被錄取的學(xué)生提前入學(xué)。

在暑假參加為期數(shù)周的語(yǔ)言培訓(xùn)課，并為此掏出四、五千美元的真金白銀。你如何才能與對(duì)方溝通，擺脫成為冤大頭，既節(jié)省下這數(shù)千美元的費(fèi)用，又避免浪費(fèi)數(shù)周寶貴的時(shí)間？