第二類，ADMISSION OFFICER (AO), 做決定的老板；

還有，就是地區(qū)代表。

招生辦的那些工作人員不能算是招生官。

Reader的作用可大可小。他們要讓一個(gè)人上不一定容易。但是你如果不入他們的法眼，讓你下來是很容易的事。

地區(qū)代表的作用要特別提一提。這些人在每個(gè)不同地區(qū)，和每個(gè)好高中的升學(xué)顧問都很熟悉。他們每年在各個(gè)地區(qū)、不同高中召開發(fā)布會(huì)。很多信息是由他們在發(fā)布會(huì)上講出來的。例如，2016年，哈佛大學(xué)的LEGACY政策由固定蛋糕變成優(yōu)秀錄取，就是由這些招生代表發(fā)布的。

招生辦老師自己在回顧如何上了這條船時(shí)都這么說：“哎呀，碰巧撞上了罷了……當(dāng)時(shí)，母校剛好有個(gè)職位，我也正在找工作，就這么而已。”絕大部分招生辦老師都說最初因?yàn)闄C(jī)緣巧合入了這行，之前并沒有為此做什么特別的職業(yè)規(guī)劃。

根據(jù)入職時(shí)間，招生辦的老師大致分為兩類: 一. 招生是他們大學(xué)畢業(yè)后第一份或第二份工作，有點(diǎn)像初入社會(huì)的跳板。二.進(jìn)入招生這一行比較晚。之前他們品嘗體驗(yàn)了其它職業(yè)的冷暖，更清楚地了解自己希望從事怎樣的工作，最后慎重做出轉(zhuǎn)行決定。

招生辦老師在校讀書期間很多都給學(xué)生服務(wù)中心或招生辦打過工，比如寢室管理員、新生聯(lián)絡(luò)員。當(dāng)然，最多的是做學(xué)生導(dǎo)游，無論晴雨，他們施展著倒走的絕活兒，帶著高中生學(xué)生家長參觀學(xué)校，煞是威風(fēng)。

一般做招生辦老師，干個(gè)兩三年就迫不及待地憑借日益精進(jìn)的人際交往能力、推銷能力另謀出路，比如經(jīng)濟(jì)回報(bào)更好的企業(yè)銷售部門。從某種意義來說，招生工作最適合初出校園、年富力強(qiáng)、無牽無掛的本科生，這為他們進(jìn)入社會(huì)提供了磨刀霍霍的場所。

前幾天，我們看見了高曉松入職哈佛大學(xué)研究員的消息。在國內(nèi)的體制中，中科院的研究員和大學(xué)的教授是一個(gè)量級的。美國大學(xué)的招生官，是大學(xué)招生辦的官員，還是Reader，還是招生辦的工作人員，如果他們的簡歷沒有寫清楚，局外人恐怕就不那么容易判斷了。

這對學(xué)生而言就像撞大運(yùn)。這一年學(xué)校橄欖球隊(duì)畢業(yè)了幾個(gè)后衛(wèi)，那么具有校隊(duì)替補(bǔ)水平的球員就有了更多錄取機(jī)會(huì)，而下一年學(xué)校樂團(tuán)走了個(gè)小號手，那么申請人之中小號吹得好的就有福了。孩子們根本無從得知學(xué)校對其具備的某項(xiàng)特定才藝是否需求迫切。

難道大學(xué)招生難道真是一個(gè)不可預(yù)測，暗箱操作和令人失望的博彩過程嗎？大學(xué)招生的典型程序可以分為這么幾類：

2. 第二部分，往往包括申請者的興趣、愛好、社會(huì)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)、課外活動(dòng)、打工情況、獲獎(jiǎng)情況……有的學(xué)校還有一連串的小問題（有人也稱為小文書），一般每個(gè)問題都限制在200到500字之間，都是一些不痛不癢、不得不答但又很難出彩的問題。比如，為什么申請?jiān)摯髮W(xué)？對什么學(xué)術(shù)項(xiàng)目感興趣？

3.文書。

4.高中成績單。當(dāng)年的2月中旬，還要寄出該學(xué)生高四年級第一學(xué)期的成績單，到7月上旬再寄出畢業(yè)時(shí)的成績單。

5. 推薦信。好的大學(xué)要求至少有顧問和兩名任課老師的推薦信,也有的大學(xué)不一定要求有推薦信,如加州大學(xué)系統(tǒng)(UC)。

6. 有的考生還有面試報(bào)告。

7. 各種補(bǔ)充材料。如獲獎(jiǎng)證書、發(fā)表的文學(xué)作品、美術(shù)作品、音樂作品，等等。

8. SATⅠ或ACT、SATⅡ單項(xiàng)考試成績。

招生過程，包括閱讀、審核、篩選申請材料的工作：

>>> ?一. 由20來個(gè)“第一讀者”將所有的申請材料讀一遍，并寫上自己的審核意見。杜克大學(xué)的“第一讀者”包括退休的招生辦人員、本校的教職工、有招生經(jīng)驗(yàn)的校友、在讀的研究生等各方面的“臨時(shí)專業(yè)人員”。

>>> ?二. 每一個(gè)招生辦有一部分專職審讀人員按地區(qū)劃分有自己的“勢力范圍”，即所謂“地區(qū)代表”。每一個(gè)“地區(qū)代表”負(fù)責(zé)閱讀、審核、篩選所有本地區(qū)申請者的材料，并寫出審核意見。這樣，加上“第一讀者”，每一個(gè)申請者的材料就保證至少經(jīng)過兩個(gè)人的閱讀、審核和篩選，避免個(gè)人的成見或偏見可能造成的潛在的誤選。

>>> ?三. 從這些申請材料中選出5%～8%的最佳候選人，交給招生主任最后定奪。通常來說，如果兩個(gè)審核者都在申請材料上用綠色的筆簽署了“錄取”的強(qiáng)烈推薦意見，一般就能通過主任的審核。當(dāng)然，也有少部分主任可能會(huì)保留自己的意見，拿到篩選委員會(huì)去討論。

>>> ?四. 把25%～30%的最弱的申請者剔出來，作為落選者交給副主任最后審定。這些被拒者，必須是兩個(gè)審核者都用紅筆簽署“拒收”的申請者，只要其中有一個(gè)審核者有不同意見——不同意立即拒之門外，就必須通過第五個(gè)步驟——交由篩選委員會(huì)討論。在兩個(gè)審核者意見一致的情況下，只要副主任也用紅色的筆簽署了“拒收”意見，這些申請者就被打入“死牢”，可以說幾乎完全沒有了“翻案”的機(jī)會(huì)。

>>> ?五. 除了5%～8%那 一部分絕對錄取的申請者和25%～30%那一部分絕對不能錄取的申請者，剩下的全部拿到篩選委員會(huì)去討論。篩選委員會(huì)的組成人員因校而異。有的大學(xué)由各學(xué)院的教授、招生辦的資深官員組成；有的除了教授和招生辦的人員以外，還加上學(xué)生代表；有的由招生辦的資深官員組成。萊斯大學(xué)的學(xué)生委員會(huì)也參與篩選工作，杜克大學(xué)理工學(xué)院的教師也都參與篩選理工專業(yè)的申請者的工作。為了避嫌，各個(gè)“地區(qū)代表”一般不參加篩選委員會(huì)。當(dāng)然，不管篩選委員會(huì)由什么人員組成，其成員一定是單數(shù)，以便在出現(xiàn)爭議時(shí)，進(jìn)行票決。

>>> ?六. 篩選委員會(huì)成員逐個(gè)討論這部分最有爭議也是人數(shù)最多的申請者。主要是討論第一和第二審核人員的評審意見，如果出現(xiàn)爭議，再參閱原始的申請材料。這是整個(gè)招生工作中最困難、最復(fù)雜、最細(xì)致、最微妙、最有挑戰(zhàn)性、工作量最大的一個(gè)重點(diǎn)步驟。

那些閃閃發(fā)光的玉，誰都有眼力看出來。但是，所謂“玉石玉石”，有些美玉是夾雜在頑石中的璞玉，需要招生人員在這個(gè)步驟中挑出來。漏掉一個(gè)有培養(yǎng)潛質(zhì)的孩子，比選了一個(gè)平庸的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤更大。選了一個(gè)庸才，不過浪費(fèi)了數(shù)十萬美元；漏掉一個(gè)人才，也可能是人類的一大損失。

有些大學(xué)明確表示：不要那些能做出正確答案的學(xué)生，要尋找那些能提出好問題的學(xué)生；不要那些四平八穩(wěn)的學(xué)生，要尋找那些有特點(diǎn)、有特長的學(xué)生。在這種情況下，沒有亮點(diǎn)或者是特長的優(yōu)秀生其實(shí)是差生。

大學(xué)篩選委員會(huì)對這個(gè)階段的工作都非常慎重，只要有一個(gè)委員認(rèn)為某個(gè)申請者值得詳細(xì)討論，委員會(huì)的所有成員就會(huì)從各個(gè)方面去思考問題、去發(fā) 掘申請者的潛能：該申請者曾經(jīng)給他（她）的高中和社區(qū)造成了什么影響？他（她）將會(huì)給大學(xué)帶來什么影響？這種影響可能出現(xiàn)在教室、球場、校園、社區(qū)……也就是說，這個(gè)學(xué)生能夠給校園帶來什么？本大學(xué)的特長和有利條件又能給這個(gè)學(xué)生帶來什么？

>>> ?四. 由最高級別的審核委員會(huì)對剩下的40%～45%的“幸存者”進(jìn)行逐個(gè)討論、互相對比、嚴(yán)格審核、認(rèn)真篩選。

不管這個(gè)委員會(huì)的名字叫“招生”也好、“審核”也罷，它的組成人員、工作方式、審核機(jī)制，與上面介紹的篩選委員會(huì)的情況基本相似。