高端圈層的家長(zhǎng)，瘋搶的千萬(wàn)債券：內(nèi)地富豪熱追香港名校

距離2018/19年新學(xué)年還有不到半年的時(shí)間，鄭悅正在頻繁而又焦急的約見(jiàn)香港的教育中介。

此刻，坐在太古廣場(chǎng)的咖啡廳里，她再次表達(dá)了自己對(duì)于女兒入香港名校的擔(dān)憂。

2016年底，鄭悅和女兒因?yàn)楸本╈F霾而匆忙南下香港。

盡管孩子之前曾經(jīng)在國(guó)外的名校就讀過(guò)，成績(jī)也非常不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有能夠順利轉(zhuǎn)入香港的國(guó)際學(xué)校，他們只好暫時(shí)選擇了離家近的一所本地學(xué)校。

然而，香港的本地學(xué)校完全出乎她的意料：循環(huán)負(fù)重的作業(yè)，壓得孩子喘不過(guò)氣來(lái)。

用她的話來(lái)說(shuō)，和內(nèi)地的公立學(xué)校根本沒(méi)有區(qū)別——看考核，看排名。

更為重要的是，在她看來(lái)，香港這類本土學(xué)校并沒(méi)有代表香港教育的實(shí)際水平。

因此，雖然鄭悅的孩子現(xiàn)在輕松就可以在香港的公立學(xué)校名列第一，但是她更希望自己的孩子能夠繼續(xù)進(jìn)入香港的名校學(xué)習(xí)。

這里的“名校”指的是香港一些國(guó)際學(xué)校或私立學(xué)校，包括弘立書院、耀中國(guó)際學(xué)校、香港國(guó)際學(xué)校和加拿大國(guó)際學(xué)校等。

但坐在對(duì)面的香港中介告訴鄭悅，香港名校的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，盡管她家孩子還算得優(yōu)秀，入學(xué)依舊不是件容易的事情。

這樣的說(shuō)法鄭悅已經(jīng)聽(tīng)過(guò)多次了。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，她已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了不少教育中介，也付了不少傭金，但希望依舊渺茫。

“沒(méi)有想到，香港的名校比內(nèi)地競(jìng)爭(zhēng)還要激烈更多！”不止鄭悅一位受訪對(duì)象對(duì)騰訊《棱鏡》如是表示。

更讓鄭悅焦慮的是，這種狀況還在日益加劇。

01

“南下香港的孩子實(shí)在太多了”

馮欣來(lái)香港快十年了，有兩個(gè)孩子。

2010年，她家老大申請(qǐng)耀中小學(xué)部，報(bào)名兩個(gè)月后，很快就獲得了面試資格，繼而順利入學(xué)。

“當(dāng)時(shí)完全不覺(jué)得耀中難進(jìn)。

”她回憶說(shuō)。

2012年，二女兒出生。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有當(dāng)?shù)嘏笥烟嵝疡T欣，如果女兒希望2歲入讀耀中幼兒園，要提早申請(qǐng)了。

于是，女兒一出生，馮欣就在耀中報(bào)名排隊(duì)，終于在女兒一歲的時(shí)候獲得了面試資格，并在一年后進(jìn)入幼兒園。

那時(shí)，馮欣已經(jīng)感到競(jìng)爭(zhēng)有些激烈了，她覺(jué)得，大兒子在耀中的就讀也為女兒順利入學(xué)加了分，否則不可能這么容易。

再過(guò)了5年，當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)了鄭悅的故事后，又感嘆：“不是吧，現(xiàn)在耀中這么難了嗎?”

的確如此，來(lái)自內(nèi)地的生源正在直接加劇香港名校的稀缺性。

一位先后在弘立書院、耀中等學(xué)校任教的老師向騰訊《棱鏡》表示，這幾年，越來(lái)越多的內(nèi)地朋友找其咨詢孩子在香港入學(xué)事宜。

這些來(lái)找她的內(nèi)地朋友，除了一些中資機(jī)構(gòu)派駐的高管外，更多是內(nèi)地中小企業(yè)家的太太們。

過(guò)去的四五年里，這些中小企業(yè)家們紛紛開(kāi)始加大境外投資力度，其中香港便成為了他們最主要的集散地。

與此同時(shí)，一些沿海地區(qū)的企業(yè)家們，有了孩子后，不少也選擇來(lái)港常住。

他們一致的觀點(diǎn)是，相比內(nèi)地魚龍混雜的國(guó)際學(xué)校，香港提供的英式、美式教育更為正宗，而且英語(yǔ)環(huán)境、教育水平更好，有利于孩子未來(lái)出國(guó)留學(xué)。

據(jù)稱，幾位分別從內(nèi)地國(guó)際學(xué)校德威轉(zhuǎn)來(lái)香港的孩子，在香港幾家普通的國(guó)際學(xué)校面試都沒(méi)有通過(guò)，尤其英文寫作達(dá)標(biāo)程度低——盡管德威算起來(lái)已經(jīng)是內(nèi)地排名靠前的國(guó)際學(xué)校了。

選擇耀中，馮欣認(rèn)為囿于工作，全家人在香港長(zhǎng)待的可能性并不大，未來(lái)孩子可能回內(nèi)地，仍可選擇國(guó)內(nèi)的耀中；若是出國(guó)的話，耀中的IB教程也能繼續(xù)適用。

當(dāng)然，很多內(nèi)地媽媽更看重的是包括耀中、弘立這幾所學(xué)校的注重中文教育的環(huán)境——這是香港大多數(shù)名校并不在意的部分。

這就直接導(dǎo)致了香港兼顧中文教育的這幾所名校——蒙特利梭國(guó)際學(xué)校、弘立書院以及耀中等迅速在內(nèi)地太太團(tuán)里成為香饃饃，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

在弘立任教了五年的一位老師對(duì)此印象深刻：過(guò)去這幾年，包括國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新貴太太們?cè)趦?nèi)，都是早早就做好準(zhǔn)備，孩子一出生就馬上跑去報(bào)名了——這就是香港本地人經(jīng)常掛在嘴邊的做法：不輸在起跑線上。

前述在耀中任教的老師告訴騰訊《棱鏡》，她2012年開(kāi)始任教時(shí)，耀中依舊是香港本地學(xué)生居多的。

一年多以后，校園里隨處可見(jiàn)講普通話的孩子。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前耀中內(nèi)地學(xué)生的比例近40%，已經(jīng)是校園里最大的群體了，其次才是香港本地的學(xué)生以及國(guó)際學(xué)生。

而國(guó)際學(xué)校中，耀中已經(jīng)成為內(nèi)地學(xué)生最多的香港名校了。

比較起來(lái)，鄭悅的南下為時(shí)已晚——這也是她現(xiàn)在給孩子找國(guó)際學(xué)校吃力的原因之一。

用中介的話來(lái)說(shuō)，若是在前述這些學(xué)校的等候名單（waiting list）上，第一年就能輪上的并不多。

在他們的經(jīng)驗(yàn)里，第二年甚至第三年之后，孩子經(jīng)過(guò)些培訓(xùn)或者優(yōu)化后，考上的可能性要大很多。

因?yàn)椋艾F(xiàn)在內(nèi)地有錢人孩子南下香港的實(shí)在是太多了”。

02

魚龍混雜的中介機(jī)構(gòu)

巨大的需求之下，近年來(lái)，香港教育中介機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，專門針對(duì)備考香港名校。

包括鄭悅在內(nèi)的這些來(lái)自內(nèi)地的富太太們，自落地香港后，總會(huì)有朋友或者其他人幫忙介紹此類中介。

鄭悅在過(guò)去一段時(shí)間里見(jiàn)了很多不同中介，有內(nèi)地人背景開(kāi)的，有香港本地人開(kāi)的，也有老外開(kāi)的。

然而，接觸下來(lái)，鄭悅才了解到香港中介的魚龍混雜，得靠自己一一去鑒別，尤其是那些專門針對(duì)內(nèi)地人的中介機(jī)構(gòu)。

她接觸時(shí)間最長(zhǎng)的中介為香港升學(xué)教育中心——這是一家主要靠賺取培訓(xùn)費(fèi)用的機(jī)構(gòu)。

公開(kāi)信息顯示，這家公司于2014年在港注冊(cè)，官網(wǎng)的頁(yè)面也都是簡(jiǎn)體中文。

其官網(wǎng)還顯示，提供企業(yè)移民計(jì)劃以及香港投資理財(cái)、購(gòu)房等。

實(shí)際上，就鄭悅與這家機(jī)構(gòu)簽署的協(xié)議來(lái)看，后者僅為鄭悅提供了網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)的香港名校資訊，費(fèi)用為4萬(wàn)人民幣。

在中介的引導(dǎo)下，鄭悅又增加了些面試培訓(xùn)費(fèi)用，其中僅英文培訓(xùn)課就買了100多個(gè)小時(shí)，每小時(shí)1000元，共計(jì)十幾萬(wàn)元。

這家中介機(jī)構(gòu)一名男性負(fù)責(zé)人還聲稱，若是國(guó)際學(xué)校需要家長(zhǎng)參與面試的話，中心可以委托形式代替家長(zhǎng)面試，以增加錄取機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，這家機(jī)構(gòu)的相關(guān)人士還對(duì)鄭悅夸下海口稱，自己機(jī)構(gòu)的推薦信對(duì)于很多國(guó)際學(xué)校來(lái)說(shuō)都非常有效——鄭悅認(rèn)為這是比較重要的一部分。

但幾個(gè)月過(guò)去，鄭悅發(fā)現(xiàn)，這家機(jī)構(gòu)除了自家公司的推薦信外，并沒(méi)有任何其他可以幫忙寫推薦信的重要嘉賓——

在部分香港的名校，若是能夠邀請(qǐng)到一些有聲望的人士寫推薦信，有時(shí)候還是挺管用的。

類似香港升學(xué)教育中心這樣，以籠絡(luò)鄭悅這類內(nèi)地客戶的香港中介不在少數(shù)。

一位來(lái)自英國(guó)的姑娘Ruth Benny于5年前在上環(huán)的居民樓開(kāi)始了自己的中介生意——Topschool。

這家中介公司由最初的她一個(gè)人單干，到現(xiàn)在， Ruth Benny已經(jīng)擁有6名工作人員，每年服務(wù)的客戶近200名。

Topschool最早主要靠在港外國(guó)人的圈子，至今其客戶群依舊是外國(guó)人為主，幾近40%。

但最讓Ruth Benny意外的是，過(guò)去這兩年，她的內(nèi)地客戶從0增長(zhǎng)至現(xiàn)在的60名，占了所有客戶總數(shù)30%左右——

盡管她既不會(huì)說(shuō)中文也聽(tīng)不懂中文，更沒(méi)有來(lái)自內(nèi)地的太太圈。

據(jù)她自己說(shuō)，大多數(shù)內(nèi)地太太都是通過(guò)別的客戶介紹而來(lái)。

相較于大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)，Ruth Benny自認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是手里握有香港大多數(shù)國(guó)際學(xué)校的關(guān)系——

當(dāng)然，她也強(qiáng)調(diào)，這類關(guān)系并不是違規(guī)的，更多是和這些國(guó)際學(xué)校非常熟悉，更了解學(xué)校的面試機(jī)制，甚至能夠知道哪些國(guó)際學(xué)校的空余名額是留給外籍學(xué)生還是留給內(nèi)地企

業(yè)家，亦或是中資金融機(jī)構(gòu)家庭等。

這些都是鄭悅們想獲取的信息。

即使是耀中弘立這種幾乎快被內(nèi)地學(xué)生擠破門檻的私立學(xué)校，在招生時(shí)，對(duì)于內(nèi)地學(xué)生家庭背景也會(huì)有不同側(cè)重。

前述曾在這兩所學(xué)校任職多年的老師回憶稱，盡管學(xué)校并未對(duì)外提及對(duì)學(xué)生家庭背景的要求，實(shí)際上，學(xué)校每年招生會(huì)傾向于將各類家庭背景的孩子數(shù)量做個(gè)均衡。

今年8月，Ruth Benny的小女兒就將進(jìn)入香港排名靠前的哈羅國(guó)際學(xué)校了——這也是她覺(jué)得自己開(kāi)設(shè)這家機(jī)構(gòu)的重要收獲之一，因?yàn)樽约鹤銐蚴煜は愀勖５挠螒蛞?guī)則。

鄭悅用了一個(gè)多小時(shí)和Ruth Benny的中國(guó)客戶經(jīng)理容天恩在香港仔見(jiàn)了一面。

在鄭悅看來(lái)，Topschool更像一家咨詢公司。

容天恩給鄭悅的建議是，若孩子希望近期參加名校考試的話，以現(xiàn)有的基礎(chǔ)，最好只是報(bào)考類似美國(guó)國(guó)際學(xué)校這種二類名校，而不要馬上沖擊加拿大國(guó)際以及香港國(guó)際、耀中、弘立等一類名校。

而且，現(xiàn)在這些名校的等候名單都不短，是來(lái)不及馬上入學(xué)了。

她還告訴鄭悅，每一家名校面試的要求都不一樣，若是盲目報(bào)考多所學(xué)校，小孩需要更多精力配合準(zhǔn)備。

此外，在香港還有另外一類中介，即由房產(chǎn)租賃帶動(dòng)的教育服務(wù)。

囿于這些年香港樓市持續(xù)上漲，英國(guó)地產(chǎn)咨詢公司萊坊也開(kāi)始提供香港國(guó)際學(xué)校服務(wù)，其負(fù)責(zé)人Harriet于去年10月加入。

相較于其他香港中介機(jī)構(gòu)，萊坊的國(guó)際學(xué)校服務(wù)，更多只是在提供房產(chǎn)咨詢的時(shí)候，順帶國(guó)際學(xué)校的咨詢，費(fèi)用相對(duì)也比較便宜，僅為2-3萬(wàn)港元。

盡管如此，在過(guò)去這一年里，據(jù)Harriet提供的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地客戶數(shù)量增幅高達(dá)45%，絕大多數(shù)都是中資機(jī)構(gòu)高管們從萊坊租房后，順便解決了孩子入校問(wèn)題。

在她看來(lái)，未來(lái)包括內(nèi)地客戶在內(nèi)，萊坊國(guó)際學(xué)校業(yè)務(wù)依舊會(huì)大幅度增長(zhǎng)，因?yàn)椋愀郾镜丶彝?duì)于香港名校的欲望也愈發(fā)強(qiáng)烈。

官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的三年里，香港孩子進(jìn)入國(guó)際學(xué)校的比例也翻了一番，接近20%。

這也直接加劇了鄭悅的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

03

圈層的名校，瘋狂的債券

在尋找中介機(jī)構(gòu)幫忙的同時(shí)，鄭悅也希望能夠購(gòu)買包括弘立在內(nèi)的名校的本金券，以加大入學(xué)把握。

香港的一個(gè)傳統(tǒng)是，部分名校推出提名權(quán)（Nomination right）、債券等，供家長(zhǎng)以私人或公司名義購(gòu)買，持有人可獲優(yōu)先面試的資格。

這類香港名校債券相當(dāng)于永續(xù)債。

也就是說(shuō)，即使孩子離開(kāi)學(xué)校了，學(xué)校也并不會(huì)進(jìn)行回購(gòu)，家長(zhǎng)只能自己通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)出售。

出售后的利潤(rùn)，本金券持有人需要與學(xué)校所在的團(tuán)體均分。

就Ruth Benny的觀察來(lái)看，喜歡在二手市場(chǎng)買本金券的大多是內(nèi)地的父母。

這些家長(zhǎng)習(xí)慣性思維：用錢解決問(wèn)題。

香港中介圈流傳的一個(gè)故事是，一位內(nèi)地商界大佬，為了女兒報(bào)名弘立書院，曾包下了當(dāng)年弘立發(fā)出的所有本金券，金額高達(dá)近億港元，最后女兒也順利入學(xué)。

對(duì)此，弘立書院并不打算做任何回應(yīng)。

因此，如今的本金券已經(jīng)價(jià)高得讓鄭悅咋舌。

以弘立書院為例，其官網(wǎng)介紹的最新一次本金券發(fā)放，每份650萬(wàn)港元。

過(guò)去這一年，該本金券一度被炒到1000多萬(wàn)港元了，700多萬(wàn)港元是當(dāng)下二手市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格——幾乎高于所有市場(chǎng)上的名校債券價(jià)格。

盡管如此，市場(chǎng)上依舊很難買到。

即使是香港新開(kāi)設(shè)的學(xué)校，在開(kāi)設(shè)之初僅需要60萬(wàn)港元的本金券，在一年后，也竟然漲到了300萬(wàn)。

這讓包括Harriet在內(nèi)的中介都覺(jué)得，太瘋狂了。

這種對(duì)于香港名校的執(zhí)念，更多來(lái)自父母。

包括萊坊國(guó)際學(xué)校負(fù)責(zé)人Harriet在內(nèi)的行業(yè)人士都認(rèn)為，現(xiàn)在香港名校在內(nèi)地富豪們眼中已然成為了圈層代名詞。

在香港有種說(shuō)法，即漢基國(guó)際學(xué)校是內(nèi)地頂級(jí)富豪孩子們的后花園——對(duì)此，漢基國(guó)際學(xué)校并不愿意回應(yīng)。

Ruth Benny經(jīng)常告訴她的內(nèi)地客戶們，雖然漢基的本金券僅150萬(wàn)港元左右，遠(yuǎn)低于弘立等名校，而且其等候名單并不長(zhǎng)，但是卻甚少人能夠如愿考入。

在漢基就讀的學(xué)生，除了前述生源，還有就是在香港長(zhǎng)期居住的外籍富豪以及香港本土富豪家族的孩子，比如李嘉誠(chéng)的孫子等。

同時(shí)，香港傳統(tǒng)富豪家族還更多愿意選擇位于中環(huán)的圣保羅學(xué)校——香港排名第一的私立學(xué)校。

不過(guò)對(duì)于鄭悅這樣靠自己白手起家的內(nèi)地普通富豪家庭來(lái)說(shuō)，他們更希望去弘立等名校——這就是Ruth Benny口中的內(nèi)地一般富豪后代們的聚集地。

相較來(lái)說(shuō)，耀中則更多都是中資機(jī)構(gòu)金融高管的孩子們——這就類似于香港精英家庭大多愿意送孩子進(jìn)本地的拔萃私校。

包括Harriet和Ruth Benny在內(nèi)都告訴騰訊《棱鏡》，他們接觸的大多數(shù)中國(guó)家長(zhǎng)們，都會(huì)因?yàn)楹⒆釉谕凰鶎W(xué)校而彼此間更互相認(rèn)同。

04

4200多個(gè)名額缺口的商機(jī)與痛點(diǎn)

在三個(gè)多月的時(shí)間里，鄭悅幾乎考察了所有心儀的香港非公立學(xué)校。

大多數(shù)的回復(fù)都是，要么沒(méi)有名額了，要么就是進(jìn)入等候名單。

于是，在中介的推薦下，一個(gè)多月前，她和朋友一起去了黃竹坑的漢鼎書院——這是鄭悅第一次輕易就得到入學(xué)邀請(qǐng)的香港私立學(xué)校。

實(shí)際上，這所位于香港富人區(qū)香港仔附近的學(xué)校剛成立半年。

用學(xué)校創(chuàng)辦人徐莉的話來(lái)說(shuō)，包括鄭悅在內(nèi)的南下內(nèi)地有錢人家庭，是漢鼎書院的目標(biāo)客戶：這些家長(zhǎng)一方面希望孩子能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)中文，

但是英文又一時(shí)半會(huì)沒(méi)有辦法達(dá)到弘立耀中等名校的要求，同時(shí)又很期望可以在香港就讀。

為此，徐莉的漢鼎書院并沒(méi)有加上國(guó)際二字，以望不受限招收內(nèi)地學(xué)生。

這是因?yàn)椋谙愀郏凑战逃块T規(guī)定，國(guó)際學(xué)校需要將不低于70%的名額分配給外籍護(hù)照學(xué)生。

徐莉毫不避諱地提及，自己就是看中了香港教育市場(chǎng)的這塊空白——迎合從內(nèi)地搬遷來(lái)的富豪家庭。

作為第一個(gè)在香港名校進(jìn)行中文課程設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人，徐莉也是最早的兩位國(guó)際IB課程中文審查員之一。

在此之前的十年，徐莉在弘立及耀中任職。

和大多數(shù)地方辦私立學(xué)校不一樣，香港的私立學(xué)校大致可以分為兩類，一類是接受政府補(bǔ)貼，以非盈利機(jī)構(gòu)團(tuán)體形式辦學(xué)，一類則是純私立的，自負(fù)盈虧模式。

徐莉最初想的是第一類。

這樣就可以通過(guò)團(tuán)體申請(qǐng)到香港的教育配地——可以節(jié)約一大筆校舍安置費(fèi)用。

一切都比想象的困難。

徐莉用了整一年的時(shí)間，先后向香港相關(guān)部門申請(qǐng)教育用地，卻并沒(méi)有成功，盡管據(jù)其所知香港現(xiàn)共有238塊教育用地一直處于空置狀態(tài)。

對(duì)此，香港有關(guān)部門并沒(méi)有給出具體的解釋。

實(shí)際上，香港政府就教育用地審批較為謹(jǐn)慎，據(jù)仲量聯(lián)行提供的數(shù)據(jù)顯示，自從2014年以來(lái)，香港政府再未給國(guó)際學(xué)校批地了。

事實(shí)是，香港在過(guò)去這一年里，國(guó)際學(xué)校的名額缺口高達(dá)4200多個(gè)，但是政府卻遲遲不愿意放開(kāi)教育用地的審批速度。

最終徐莉以租賃的方式在黃竹坑找到了一棟具有教育功能的舊樓。

類似的事情也同樣發(fā)生在英國(guó)名校香港凱利山，囿于政府不批屯門地塊的因素，為了不耽誤2017年開(kāi)學(xué)，不得不轉(zhuǎn)而在尖沙咀附近租樓。

對(duì)于新學(xué)校，家長(zhǎng)們的信任并不多。

盡管徐莉的師資團(tuán)隊(duì)也算得是香港私立學(xué)校里綜合素質(zhì)靠前的了，但是包括鄭悅在內(nèi)的家長(zhǎng)在參觀后，最終放棄了。

鄭悅的解釋是，作為一門生意，在香港新開(kāi)一家迎合內(nèi)地有錢人的私立學(xué)校，未來(lái)前景不錯(cuò)。

但是對(duì)于要把自己的孩子放在一家剛成立的私立學(xué)校，她還是猶豫了：不希望自己的孩子成為新學(xué)校的試驗(yàn)品，萬(wàn)一失敗了呢，孩子的人生只有一次。

鄭悅舍不得。

再過(guò)兩個(gè)月，若是孩子參加了包括美國(guó)國(guó)際學(xué)校等面試統(tǒng)統(tǒng)不如意的話，鄭悅計(jì)劃帶著孩子遠(yuǎn)走英國(guó)或者澳洲了——

為了孩子的教育，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的父母來(lái)說(shuō)，總有一個(gè)能夠留下的地方。

鄭悅覺(jué)得，香港這場(chǎng)殘酷的名校“高考”，經(jīng)歷過(guò)便已足夠。